第39章 广告轰炸(第1/2 页)

利民家居建材城项目施工进度很快，陈利民告诉刘中等到10月1日的时候售楼处可以投入使用。刘中和胡莎回到金陵后，就到项目公司跟陈利民汇报项目亮相市场的第一轮广告轰炸方案。

几天时间就要疯狂砸300万广告费，确实有些疯狂，陈利民听完汇报后还是有些犹豫的。要知道项目土地款也才2500万，公司账上3000万，已经支付了1500万地价款，剩下1000地价款要在12月底付清，现在一下花掉300万，如果收不到多少意向金，后面项目就可能出现资金问题。

陈利民坐在老板椅上抽着烟，一时难下决断，刘中说道：“陈叔，你看过脑黄金的广告没有？”

“怎么会没看过，很洗脑，铺天盖地到处都是。”陈利民说道。

刘中接着说道：“家居建材城项目是您涉足房地产开发的第一个项目，公司也是新成立的，在社会大众心目中没有任何认知记忆，如果我们和其他开发商一样，零零星星地投放广告，最后可能项目广告就被淹没了。

我们也要学脑黄金的广告策略，通过密集广告轰炸让金陵有点钱的市民产生好奇心，我们不管有枣没枣，先打一竿子再说。项目商铺和住宅加起来大概1000套，我们按照平均每套总价25万预期宣传，我们到时候优先选房的意向金定在2万元，给他们的好处就是最后选到房子之后可以每套优惠5万元，没有选到房子就退还意向金，也没有损失。”

人都是想占便宜的，并且都有从众心理，生怕别人把便宜占了，陈利民也知道普通老百姓的这种心态，随即就同意了这个广告轰炸的方案。

得到陈利民的同意之后，刘中就交待胡莎按照拟定的广告轰炸方案执行，具体广告投放媒介清单由胡莎去对接。

几天后，堂兄刘坤和二哥刘元也回到金陵了，他们先花了两天时间回访了所有装修客户，告知对方他们要离开金陵了，部分客户还有一些尾款没有结清，装修公司会继续为客户服务。

刘中带着刘坤和刘元去即将正式开放的家居建材城售楼处参观，顺便和陈利民签装修公司股权转让协议。刘坤看完售楼处的装修之后，说自己的能力可能回去还是搞农村新洋楼更擅长，大家听完哈哈大笑。

陈利民最后受让了80%的装修公司股权，刘中留了20%股份，这是陈利民要求的。他觉得既然房地产公司也是两人合资的，装修公司也照着做，大家绑定在一起比较好。

刘中觉得无

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